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上帝的笔误

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所谓谈判   

2012-11-15 18:28:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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人生处处是谈判。谈判的表面技巧是口才和急智,而根本技巧是准备。谈判靠的是实力。没实力的玩嘴皮子谈判都是扯淡。

过去八个月来一直负担很重的工作是四千万总额的甘油合同,对方是印尼黑鬼。在经历了近三个月的招标后,w公司中标。事实证明我们的采购价格相当不错,但是对方只签订了一年合同。江浙一代考察后,带给我深深的担忧,国内一点找到便宜的甘油的可能都没有。如果w公司涨价我们会一点办法都没有。
谈判是必须的,准备工作一直进行,每天下班都会想着对方有什么缺口可以打开。今天下午三点谈判开始。对方从印尼和上海分公司分别打进电话会议。对方上海分公司的是一个女士,很漂亮,怎么知道呢?她开通了微信并和我是好友。能看到她的头像。会议的开始,总是要调节一下气氛,礼节性的问候一下印尼黑鬼,我就开始调戏上海商务代表孙女士。我为我们姓孙的自豪,能有你这样漂亮的美女。我天天看你头像,有机会一起吃个饭呀?转而问她的老板印尼人,我可以加入你公司吗?工资好说,能和孙佳一起工作就好。
Ok,let's switch to the agenda today .好了,开始谈正事吧。两个问题,一,你们上月出现了一次卸船超时。二,合同主体变更问题。
第一个问题让对方立刻士气低落。
第二个问题才是关键,他们要求变更合同主体为他旗下另外一家公司。以前我没觉得这是个缺口,直到上周我经过反复查看两个公司的资料才看出问题,对方想把现在他的一个合资公司变成他的一个全资公司,问题就在这。对方以为我会很容易答应,我却提出了很多困难。然后结束了会议,下轮谈判我不会主动组织。等着他主动来谈。。。


四十分钟谈判后一身细汗。几个同事相视一笑,效果不错。
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